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In der heutigen Zeit müssen auch B2B-Unternehmen über verschiedene Kanäle Marketing betreiben, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein signifikanter Anteil aller Einkäufer gelangt erst nach einer „Journey“ über mehrere Kanäle zu Ihrem Produkt. Diese Cross-Channel-Journey wirft einige interessante Fragen auf: Welche Kanäle bringen den Kunden dazu zu konvertieren? Welche Reihenfolge an Werbekanälen ist am effektivsten? Können On- und Offline Kanäle sinnvoll verbunden werden? Welchem Kanal wird letztendlich die Konvertierung zugeschrieben? Aber vor allem: Wie sollte das Budget zwischen den verschiedenen Kanälen aufgeteilt werden, um den Erfolg zu maximieren? Mit dieser Frage beschäftigt sich die B2B-Marketingattribution.

Das Erkennen von Multikontaktketten ist ein wichtiger B2B-Trend für 2015 . Nehmen Sie an, dass Sie einen Kunden über eine SEA-Kampagne zu einer Messe einladen. Dort erhalten Sie die Kontaktinformationen. Daraufhin schicken Sie dem Lead einen Newsletter mit Ihrem Angebot und Ihr Sales-Team tritt in den Telefonkontakt. Später kommt es auf einer weiteren Messe zum Vertragsabschluss. Bedeutet das nun, dass Ihre SEA-Kampagne Früchte trägt oder dass Sie mehr auf Messen gehen sollten? Vielleicht beides, allerdings kann man das ohne eine erfolgreiche B2B-Marketingattribution nicht bestimmt sagen. Zu einer genauen und effizienten Verteilung Ihres Marketingbudgets sollten Sie die genaue Journey des Kunden kennen. Durch diese Optimierung der B2B-Marketingattribution soll der User häufiger zu einer Conversion gebracht werden. Eine optimierte Konvertierungsrate des Kunden auf Ihrer Webseite durch die richtigen Multikontaktketten birgt ein großes Potenzial für B2B-Unternehmen. Denn nur wenn die Wirkung der Kanäle verstanden ist, kann der Marketingmix optimiert werden.

Damit es überhaupt möglich ist eine Multikontaktkette zu erstellen, muss die Journey des potenziellen Kunden getrackt und erkannt werden. Dabei müssen vor der Auswahl der richtigen Methode zur Erkennung des Besuchers einige Entscheidungen über das Tracking getroffen werden. So gilt zu klären, welcher Zeitraum betrachtet werden soll und was der maximale Zeitraum zwischen zwei Kontakten ist (siehe unten). Des Weiteren muss auch die Pfadlänge definiert werden. Da Sie Multikontaktketten erkennen wollen, sollte die Pfadlänge aus mindestens 2 Elementen bestehen. Allerdings sollten Sie sich auch überlegen, ob es eine maximale Länge der Kontaktkette gibt. Der Gedanke dabei und bei der Auswahl eines maximalen Zeitraums ist, dass der Einfluss des ersten Elements nach einer gewissen Zeit oder Anzahl an neuen Einflüssen abnimmt.

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Direktor

Individualisierte Ansätze in der Infektionsbekämpfung sind das erklärte Ziel des „Centre for Individualised Infection Medicine“ (CIIM). Das CIIM ist eine gemeinsame Einrichtung des Helmholtz-Zentrum für Infektionsforschung (HZI) und der Medizinischen Hochschule Hannover (MHH) und wurde 2015 unter der Leitung von Prof. Michael P. Manns zunächst als virtueller Verbund gegründet. Die am Zentrum angesiedelten Forschungsaktivitäten zielen darauf ab, den Einfluss individueller Gegebenheiten auf den Infektionsverlauf zu untersuchen und diese Erkenntnisse in eine optimierte klinische Versorgung der Patienten mit Infektionskrankheiten umzusetzen.

Michael Manns studierte Medizin in Mainz und Wien und schloss seine Ausbildung zum Internisten und Gastroenterologen an den Universitätskliniken der Freien Universität Berlin und der Johannes Gutenberg Universität Mainz ab. Nach seiner Zeit als Professor und Oberarzt an der I. Medizinischen Klinik und Poliklinik der Universität Mainz und einem Forschungsaufenthalt an der Scripps Clinic and Research Foundation in den USA, wechselte er 1991 als Direktor an die Klinik für Gastroenterologie, Hepatologie und Endokrinologie der Medizinischen Hochschule Hannover (MHH).Seit 2015 bekleidet Michael Manns darüber hinaus den Posten des klinischen Direktors des HZI und wurde zum Direktor des Centre for Individualised Infection Medicine (CIIM) berufen.

Die Expertise von Michael Manns liegt in den Forschungsgebieten der viralen und autoimmunen Lebererkrankungen der gastro-intestinalen Onkologie, vor allem des hepatozellulären Karzinoms, der Infektiologie, der Transplantationsmedizin und der Regenerativen Medizin. Als Mitglied nationaler und internationaler Gremien und Netzwerke setzt er sich seit Jahren für die translationale Forschung ein. So ist Michael Manns Gründer und Vorsitzender des Kompetenznetz , „Hep-Net“, Vorstandsvorsitzender der Deutschen Leberstiftung, Sprecher des Sonderforschungsbereichs (SFB) 738 „Optimierung konventioneller und innovativer Transplantate“ sowie Ehrenmitglied mehrerer wissenschaftlicher Fachgesellschaften und Mitglied verschiedener wissenschaftlicher Akademien u.a. seit 2002 der Deutschen Akademie der Naturforscher Leopoldina und seit 2015 Mitglied des Scientific Panel for Health (SPH) der Europäischen Kommission in Brüssel.

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Centre for Individualised Infection Medicinec/o CRC HannoverFeodor-Lynen-Str. 1530625 Hannoverinfo-ciim@helmholtz-hzi.de

Dr. Jennifer Debarry

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